VENDA EN AMAZON

CON NUESTRO SERVICIO FBM

Conozca el funcionamiento y los beneficios de vender en el mercado mas grande del mundo, los Estados Unidos.

ENTENDIENDO AMAZON FBM

¿Por qué un vendedor debe considerar FBM?

¿Amazon FBM es una opción viable para su negocio?

Lo ayudamos a comprender cual es la mejor opción para su negocio online

Amazon FBM

Etiquetado FnSKU, agrupación, inserciones de marketing, reabastecimiento de stock y mucho más.

Amazon ha demostrado ser uno de los mercados más complejos y competitivos del mundo. Los vendedores que navegan por el mercado tienen que encontrar formas no solo de competir contra millones de otros minoristas sino también de administrar sus procesos de preparación de envíos. Amazon ofrece dos métodos diferentes para que los vendedores cumplan sus pedidos: Fulfillment by Amazon (FBA) y Fulfillment by Merchant (FBM). En este artículo, veremos Amazon FBM y cómo puede ayudarlo con los negocios.

¿QUE ES AMAZON FBM?

Fulfillment by Merchant o en español Preparación por el Vendedor, conocido popularmente como FBM, es cuando los vendedores publican sus productos en Amazon y eligen enviar productos a cada comprador por sí mismos. En otras palabras, los vendedores son responsables de la preparación con sus pedidos y no utilizan a Amazon para dicho servicio.

¿COMO FUNCIONA AMAZON FBM?

Después de configurar la cuenta del vendedor en Amazon y crear los listados de productos a vender, los vendedores tienen dos formas de entregar sus productos: pueden usar la red de preparación de Amazon para enviar sus pedidos en su nombre, es decir, Amazon FBA o pueden hacerlo por sí mismos e ir con la forma de Amazon FBM.

Los comerciantes son responsables de enviar los pedidos a la dirección de entrega del cliente desde la ubicación de su depósito donde almacenan su stock de mercadería. El vendedor de MFN (Merchant Fulfilled Network) también es responsable de manejar las devoluciones y brindar servicio al cliente.

Los comerciantes de Amazon que van por este camino deben tener en cuenta los costos de envío FBM. Necesitan encontrar socios de envío y entrega que sean confiables y lo más importante, que sean rentables. Si los cargos de envío de FBM son más altos que los cargos incurridos utilizando FBA, entonces no tiene sentido que los comerciantes cumplan los pedidos por sí mismos, ya que solo afectará de manera negativa sus márgenes de ganancia.

CUANDO ELEGIR FBM PARA LA PREPARACION DE PRODUCTOS

FBM es notablemente mejor para productos exclusivos, productos de pequeño volumen o productos con márgenes de ganancia más bajos ya que FBA suele ser mucho mas caro que FBM.

FBM Es mejor para:

  • Productos exclusivos: productos que tienen una menor frecuencia de ventas.

  • Una cantidad menor de productos: reduce considerablemente los gastos de envío para un volumen relativamente bajo de unidades de productos.

  • Productos con márgenes de beneficio bajos: ayuda a ahorrar en las tarifas de almacenamiento y almacenamiento en FBA

  • Situaciones donde FBM resulta ser más barato que FBA. Las tarifas de FBA dependen principalmente del peso y las dimensiones del producto. Si los vendedores pueden enviar sus pedidos a un precio más razonable en comparación con el uso de FBA a través de sus socios / red de entrega, entonces es posible optar por FBM.

VENTAJAS DE FBM

COMPRENDIENDO MEJOR COMO ES EL FUNCIONAMIENTO

Los vendedores mantienen un sentido de control sobre su negocio. Controlar y administrar los números, precios e inventarios por si mismos les da una ventaja en el manejo total del negocio que llevan a cabo.

LIBERTAD DE MANER EL NEGOCIO COMO EL VENDEDOR LO DESEA

Con la oportunidad de escalar el negocio, la preparación FBM proporciona un mejor control sobre el inventario de productos. Expandir el negocio de venta online en Amazon puede ser simple y fácil sin tener que preocuparse sobre por incurrir en gastos y cargos extra para envíos y preparación.

OPORTUNIDAD PARA VENDEDORES ONLINE Y OFFLINE

Mantener el inventario de un negocio de venta Online y Offline puede ser algo más que posible. Ya que los vendedores almacenan su stock en depósitos seleccionados por ellos mismos, tienen la posibilidad de tener un control completo sobre el inventario y pueden usar ese mismo stock para manejar sus ventas Offline en un local a la calle o distribución. Todo esto sin tener que preocuparse por cargos extras de envíos, entrega y almacenamiento.

MAYORES MARGENES DE GANANCIA, SIN COSTOS OCULTOS

Sin los costos de la preparación FBA en el marco de la operatoria, los vendedores tienen un mejor margen de ganancia. De esta manera pueden verse ahorros en los costos de preparación de los paquetes, encontrar un mejor centro de distribución, depósito más económico y reducir notablemente los costos de envío. Esto es más certero en productos con poco margen de ganancia.

LA OPORTUNIDAD DE CONSTRUIR UNA MARCA INDEPENDIENTE

Un vendedor de FBM puede interactuar directamente con sus clientes, de manera tal que logran obtener un mejor entendimiento de las necesidades y los requerimientos de los mismos. Gracias a esta interacción con los clientes, los vendedores ganan valiosos datos, y es justamente utilizando dichos datos que posteriormente pueden evitar problemas mayores.

MENOS PERDIDAS POR CAMBIO DE POLITICAS DE AMAZON

Amazon habitualmente suele cambiar sus politicas, precios y formas de trabajo en su servicio de FBA. Muchas veces sucede que suben los precios y el vendedor que utiliza este servicio queda atado a altos costos que debe afrontar, los cuales no estaban planeados. Un vendedor que utiliza FBM no tiene que lidiar con estas cuestiones.

MENOS PAPELEO Y BUROCRACIA

En FBA el vendedor tiene que someterse a dos dolores de cabeza, uno es el proceso impositivo de Amazon FBA y el segundo es la cantidad de papeleo requerido. Un vendedor que utiliza el servicio FBM evita todos estos dolores de cabeza.

COSTOS DEL FBA

Amazon tiene costos sobre: El etiquetado, el packaging, el procesamiento de devoluciones, la guarda de mercaderia en el almacén, el removido del stock sobrante, entre otros. Costos que con FBM se ven reducidos notablemente lo cual permite al vendedor obtener mayores márgenes y beneficios.

DETALLE DE COSTOS DEL SERVICIO FBM

Los costos del servicio FBM son básicamente los costos en los cuales el vendedor va a incurrir cuando decida enviar los productos por si mismo.

Estos costos no siempre son iguales ya que variarán sustancialmente de vendedor a vendedor, dependiendo en las condiciones de envío que coloquen en su publicación de Amazon.

De todas maneras, hay algunos de estos costos que son fijos y que deberá abonar cualquier vendedor de Amazon, los cuales son mencionados aquí:

SUSCRIPCION MENSUAL

El plan Profesional es de u$s 39.99 por mes

El plan de Venta Individual u$s 0.00 por mes (Sin costo)

Costo por producto vendido:

El plan Profesional u$s 0.00 por producto (Sin costo)

El plan de Venta Individual u$s 1.99 por producto

Costo por Referido:

Amazon deduce un determinado porcentaje de venta del producto vendido por unidad por producto Referido.

El Costo por Referido es un porcentaje sobre el total del precio de venta y es usualmente 15% en la mayoría de los productos, pero puede diferir en algunas categorías bajando hasta el 6% y subiendo hasta el 45% para los productos Amazon, como Echo Dot, Fire TV, etc.

Costo por Envío:

El servicio de Amazon FBA incluye todos los costos incluyendo el envío, en cambio en el servicio FBM los costos son pagados por separado adicionalmente por el cliente/vendedor.

¿TENÉS DUDAS?

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Existen requerimientos especiales para el empaquetado de productos con la utilización del servicio FBM?:

Mientras Amazon FBA tiene muchos requerimientos para el packaging, no es el mismo caso para el servicio FBM. El vendedor es responsable por la entrega del producto vendido a su cliente cumplimentando las expectativas y los estándares

Entre FBA y FBM, ¿Cuál es el mejor servicio?:

La respuesta depende de cada vendedor en particular, según los productos que vendan y otros factores. Mientras FBM les da a los vendedores mayor control sobre su negocio y recorta gastos adicionales y otros costos, también trae aparejadas responsabilidades como el envío, procesamiento de las devoluciones, seguimientos de ordenes, servicio al cliente y más. En FBA, por otro lado, es más simple en el sentido en que Amazon es el que se encarga de muchas de estas cuestiones de logística, dejando a los vendedores enfocarse en otras cuestiones mas importantes.

Es por eso que Boxy le ayuda a resolver este problema de manera mas económica que Amazon y dejándole tiempo al Vendedor (nuestro cliente) para que se enfoque en las cuestiones que realmente importan.

BOXY CARGO AND LOGISTICS LLC

Boxy es una empresa con una amplia experiencia en logística y envíos internacionales. Nuestros Headquarters se encuentran en la ciudad de Miami y disponemos de oficinas en Argentina, Uruguay y Paraguay.

El impulso de nuestra empresa es estar siempre delante de las necesidades de nuestros clientes y ofrecer las mejores soluciones en materia de logística.

OFICINAS Y HORARIOS

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